第 12 計 순수견양(順手牽羊)

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第 12 計 순수견양(順手牽羊)

흐르는 물3 2007. 12. 31. 09:34

第 12 計 순수견양(順手牽羊) : 기회를 틈타 양을 끌고 간다.

'순수견양'은 손에 잡히는 대로 양을 끌고 간다는 뜻이다.

한 가지 일에만 열중하지 말고 널리 눈을 돌려 이용할 수 있는 이익을 모두 이용하라는 말이다. 아무리 작은 이익이라도 무시할 수 없다. 티끌 모아 태산이 된다는 말이다.

명심할 만한 충고이지만 이 계략에는 위험이 따른다. 그것은 사소한 이익에 눈이 어두워 본래의 목적에 소홀해지는 수가 있기 때문이다. 이른바 소탐대실(小貪大失)의 어리석음을 경계하는 말이다.

작은 허점이라도 시기 적절하게 이용해야 하고, 작은 이익이라도 적극 쟁취할 수 있어야 한다. 이렇게 하면, 적의 작은 손실이 아군의 작은 승리로 탈바꿈할 수 있게 된다. 이것은 풍괘와 정괘의 원리를 응용한 것이다

작은 이익일지라도 손이 닿기만 하면 챙겨라.

"조그마한 틈이라고 생기면 놓치지 말고 이용해야 하고 보잘것없는 이익이라고 생기면 있는 힘을 다해 손에 넣어라. 적의 조그마한 실수가 아군에게는 승리의 발판이 된다.

대군이 움직일 때는 작은 허점과 실수가 생기게 마련이다. 이런 기회를 잘 이용하면 전쟁을 치루지 않고도 상대로부터 승리를 얻을 수 있다. 이러한 전법은 승자도 활용할 수 있다."고 했다.

범수가 진소왕에게 다음과 같이 건의했다.

"대왕께서 이웃 나라를 치게 되면 한 치의 땅을 얻어 오고 대왕의 땅이 되며 한 자의 땅을 얻어도 대왕의 땅이 되는 것입니다. 이것이 유명한 '득촌즉왕지촌이요 득척역왕지척'이라는 계책이다.

손 가까이 있는 것부터 철저히 챙겨 이득을 얻으라는 것이다. 비록 작더라도 이득을 얻을 수만 있다면 소홀히 넘기지 말아야 한다. 장사의 비결 같은 말이지만 싸움에서도 필요 불가결한 자세이다.

후한(後漢)의 헌제는 역신(동탁)들의 난동 때문에 장안으로 납치되어 연금 상태에 있었다. 그는 학대에 못 이겨 몰래 탈출, 낙양으로 도망가다가 도중에 도적 기마대에게 쫓기게 되었다.

헌제는 수레를 타고 있었는데 수레와 그를 추격하는 기마대와는 속력에 차이가 있었다. 쫓기고 쫓기다가 어느덧 곧 붙잡히게 되었다. 그때 헌제를 시종하던 늙은 신하 동승이 소리를 질렀다.

"갖고 있는 패물이나 돈을 있는 대로 길바닥에 버려라!"

함께 달리던 사람들은 목숨이라도 살아야겠다는 생각에서 지니고 있던 패물이나 입고 있던 옷을 벗어 길바닥에 던지고, 황후까지 패물을 있는 대로 길바닥에 버렸다.

맹렬하게 뒤쫓아 오던 도적들은 추격을 멈추고 급히 말에서 내려 서로 앞을 다투어 땅 위에 흩어져 있는 보화들을 줍느라고 정신이 없었다.

이에 당황한 도적의 대장이 소리소리 지르며 이를 제지하려 했으나 아무 소용이 없었다. 그도 그럴 것이 1년 내내 목숨을 걸고 일해도 손에 넣을 수 없는 값진 물건들이 늘려 있는데 그걸 버리고 헌제를 쫓을 사람은 없었기 때문이었다.

도적은 닥치는 대로 양(羊)을 끌어가기는 했지만 진짜로 중요한 것은 잃고 만 것이다.

3. 티끌 모아 태산.

옛날 병법에 이런 명언이 있다.

"정말로 전쟁을 잘하는 장군은 조그만 이익이라도 놓치지 않는다. 유리한 때라고 생각하면 주저 없이 그 기회를 놓치지 않는다 (善戰者, 牽利不失, 遇時不疑)."

최후의 승리를 위해서는 상대 부대의 허점을 최대한 찾아야 한다. 대부대가 이동하는 과정 중에는 빈틈은 반드시 있기 마련이다. 예를 들어 대군이 급하게 이동하다 보면 각 예하 부대와의 진군 속도가 틀릴 것이고, 군수물자의 보급도 원활하지 못할 것이다. 상호간의 의사소통도 안되고 전선도 길어지는 상황 속에서는 반드시 약점이 노출될 수밖에 없을 것이다. 이럴 때 적의 빈틈을 정확히 파악하여 일격을 가하면 큰 승리는 아니더라도 조그만 이익과 승리는 얻을 수 있을 것이다. 그 조그만 승리가 쌓이면 결국 큰 승리를 이룰 수 있다는 것이다. 오직 결전의 그 날만을 기다리며 한 판의 승리로 모든 것을 결정하려고 한다면 그 만큼 패배의 위험도 상존하는 것이다.

4. 부자가 된 최가

가난한 집 맏아들로 태어난 최가는 장가를 둔 후 돌아가신 아버지를 대신하여 어머니와 동생들을 책임진 가장이 되었고, 그 밑에 자식을 아홉 명이나 두었다. 가장이 된 최가는 식구들에게 밖에 나갔다 오면 무엇이든 하나씩 들고 들어오라고 교육하였다. 만약 아무것도 들고 들어오지 못하면 문을 열어주지 않겠다고 하였고, 그 후로 식구들은 밖에서 돌아올 때마다 새끼줄, 못, 병 하나까지도 들고 들어 와서 뒷마당에 쌓아 놓았다. 시간이 지나면서 많은 물건들이 모이게 되었고 그것들을 모아 팔아 돈을 마련하였다. 그리하여 그 지역에서 최고의 부자가 되었다는 이야기다. 과연 그렇게 해서 부자가 될 수 있을까 하는 이야기지만 어릴 때 들었던 이 이야기는 지금도 잊혀지지 않는 충격으로 남아있다.

사소한 것을 무시하고 큰 것을 얻을 수 없다는 충고는 여기저기서 들을 수 있는 이야기다. 비록 양 한 마리에 불과하지만 그 한 마리가 자꾸 모이면 결국 거대한 양떼를 이룰 수 있다는 병법이 순수견양(順手牽羊)의 전술이다.

순수(順手)는 손에 잡히는 대로의 뜻이고, 견양(牽羊)은 양을 끌고 간다는 뜻이다.

기회가 있을 때마다 양을 한 마리 두 마리 가져오다 보면 결국 수많은 양을 가질 수 있다는 것이다. "양 한 마리를 언제 모아 양떼를 이루 수 있을까?" 라고 생각하는 사람은 이 전술을 명심해야 한다. 조그만 이익이라고 얕보지 않고 부지런히 쌓다 보면 큰 이익으로 전환된다는 것은 성공한 사람들이 자주 자신들의 성공을 회고하면서 내놓는 가장 중요한 원칙이다.

현대인의 꿈

사람들은 대박을 꿈꾼다. 언젠가 나에게 엄청난 이익과 행운이 따를 것이란 심정으로 그 날을 위해 사소한 이익에는 눈도 돌리지 않는다. 그러나 그런 행운은 쉽게 오는 것은 아니다. 비록 사소해 보일지 모르는 것이라도 그 사소한 것이 쌓여서 결국 큰 승리를 이룬다는 사실을 잊고서는 결코 큰 승리를 얻을 수 없는 것이다.

벤처업계의 그릇된 신념 중에 하나가 한번 기회가 오면 대박을 터뜨려 큰돈을 벌 수 있다는 것이다. 그러나 성공하여 그 성공을 유지하고 있는 벤춰인들의 이야기를 들어보면 그들은 사소하고 조그만 이익을 무시하지 않았던 사람들이다. 물론 크게 한 번 운이 좋아서 성공할 수도 있지만 그 성공이 오랫동안 유지되기란 쉽지 않다. 십 원, 백 원의 조그만 수익이라도 세월이 지나면 그 수익이 그 업체를 탄탄히 유지시켜주는 기초가 되는 것이다. 기회가 있을 때마다 거두는 사소한 승리와 수익이 결국 강과 바다 같은 최후의 승자가 될 수 있음을 잊지 말아야 한다.

쉽게 손에 들어오는 이익이라면 염려하지 말고 취하되, 그러나 확실한 목표가 세워져 있고상황에 따라 유연하게 대처하는 것이 필요하다. 고도성장 시대라면모르지만 저성장 시대에서는 조그만 이익이라도 착실히 쌓아나가는 '순수견양'의 자세가 무엇보다도 중요하다.

12計 순수견양(順手牽羊)

기회를 틈타 양을 끌고 간다.

-최부자 성공기

어릴 때 어머님이 해주셨던 이야기 중에 부자가 된 최가 이야기가 있다.

순수(順手)는 손에 잡히는 대로의 뜻이고, 견양(牽羊)은 양을 끌고 간다는 뜻이다.

기회가 있을 때마다 양을 한 마리 두 마리 가져오다 보면 결국 수많은 양을 가질 수 있다는 것이다. "양 한 마리를 언제 모아 양떼를 이루 수 있을까?" 라고 생각하는 사람은 이 전술을 명심해야 한다. 조그만 이익이라고 얕보지 않고 부지런히 쌓다보면 큰 이익으로 전환된다는 것은 성공한 사람들이 자주 자신들의 성공을 회고하면서 내놓는 가장 중요한 원칙이다.

-티클 모아 태산이라고..

옛날 병법에 이런 명언이 있다.

최후의 승리를 위해서는 상대 부대의 허점을 최대한 찾아야 한다. 대부대가 이동하는 과정 중에는 빈틈은 반드시 있기 마련이다. 예를 들어 대군이 급하게 이동하다보면 각 예하 부대와의 진군 속도가 틀릴 것이고, 군수물자의 보급도 원활하지 못할 것이다. 상호간의 의사소통도 안되고 전선도 길어지는 상황 속에서는 반드시 약점이 노출될 수밖에 없을 것이다. 이럴 때 적의 빈틈을 정확히 파악하여 일격을 가하면 큰 승리는 아니더라도 조그만 이익과 승리는 얻을 수 있을 것이다. 그 조그만 승리가 쌓이면 결국 큰 승리를 이룰 수 있다는 것이다. 오직 결전의 그 날만을 기다리며 한 판의 승리로 모든 것을 결정하려고 한다면 그 만큼 패배의 위험도 상존하는 것이다.

벤처업계의 그릇된 신념 중에 하나가 한번 기회가 오면 대박을 터뜨려 큰돈을 벌 수 있다는 것이다. 그러나 성공하여 그 성공을 유지하고 있는 벤처인들의 이야기를 들어보면 그들은 사소하고 조그만 이익을 무시하지 않았던 사람들이다. 물론 크게 한 번 운이 좋아서 성공할 수도 있지만 그 성공이 오랫동안 유지되기란 쉽지 않다. 십 원, 백 원의 조그만 수익이라도 세월이 지나면 그 수익이 그 업체를 탄탄히 유지시켜주는 기초가 되는 것이다. 기회가 있을 때마다 거두는 사소한 승리와 수익이 결국 강과 바다 같은 최후의 승자가 될 수 있음을 잊지 말아야 한다.

(順手牽羊)

<"작은 이익일지라도 손이 닿기만 하면 챙겨라">

원문에 보면 '조그마한 틈이라도 생기면 놓치지 말고 이용해야 하고 보잘것없는 이익이라도 생기면 있는 힘을 다해 손에 넣어라. 적의 조그마한 실수가 아군에게는 승리의 발판이 된다. 대군이 움직일 때는 작은 헛점과 실수가 생기게 마련이다. 이런 기회를 잘 이용하면 전쟁을 치루지 않고도 상대로부터 승리를 얻을수 있다. 이러한 전법은 승자도 활용할 수 있고 패자도 활용할 수 있다.'고 적혀 있다. 범수가 진소왕에게 다음과 같이 건의했다. "대왕께서 이웃 나라를 치게되면 한 치의 땅을 얻어도 대왕의 땅이되며 한 자의 땅을 얻어도 대왕의 땅이 되는 것입니다." 이것이 유명한 '득촌즉왕지촌(得寸卽王之寸)이요 득척역왕지척(得尺亦王之尺)'이라는 계책이다. 손 가까이 있는 것부터 철저히 챙겨 이득을 얻으라는 것이다. 비록 작더라도 이득을 얻을수만 있다면 소홀히 넘기지 말아야 한다. 장사의 비결같은 말이지만 싸움에서도 필요불가결한 자세이다.

기회를 틈타 양을 끌고 가다

적의 허점을 발견하면 주저없이 이에 편승하라는 뜻이다.

원문의 풀이글은, "작은 헛점도 놓치지 말아야 한다. 작은 이익이라도 꼭 챙겨야 한다. 적의 작은 헛점도 우리의 이익으로 연결된다[微隙在所必乘,微利在所必得.少陰,少陽.]"고 하고 있다.

기회를 틈타 양을 끌고 가다. 하지만 이 계략은 문제(?)의 소지가 꽤 많은 계략이다. 적의 작은 헛점도 놓치지 말고 공략하여, 아군은 작은 이익이라도 꼭 챙겨야 한다고 되어 있는데, 이는 상당한 위험부담의 문제가 있다. 상대방의 속임수에 넘어갈 위험이 있는 것이다. 같은 삼십육계 내에서만 봐도 제6계 '성동격서(동쪽에 소리내고 서쪽을 친다)', 제8계 '암도진창(보이지 않는 곳에서 진창으로 건너가다)', 제11계 '이대도강(오얏나무가 복숭아나무 대신 쓰러지다)', 제13계 '타초경사(풀을 쳐 뱀을 나오게 하다)', 제16계 '욕금고종(큰 것을 얻기 위해 작은 것을 풀어주다), '제17계 '포전인옥(돌을 던져서 구슬을 얻다)' 등등 작은 이익으로 상대방을 꾀어내는 계략들이 부지기수이다. 그럼에도 원문의 해설에서조차 '작은 헛점도 놓치지 말고, 작은 이익도 꼭 챙겨야 한다'고 하고 있는 것은 명백한 오류라 하겠다. 이런 점도 삼십육계가 뚜렷한 체계 하에 쓰여진 글이 아니라 단순히 성어를 긁어모아 만든 한계를 드러내는 것이라 할 수 있다.

실제 이 '순수견양'은 현대 중국에서 그 유용성에 있어 권장되지 않고 있다. 중국의 成語學者(성어학자)들은 명백히 이 표현을 부정적인 것으로 분류한다.

...이쯤 되면 예를 살펴보는 것조차도 상당히 거북해진다. - -;

예를 살펴본다고 해도 작은 헛점을 공격해서 성공한 예를 봐야 할지, 작은 헛점을 공격했다가 적의 계략에 말려든 예를 봐야 할지도 고민스럽다.

...어쨌거나 지금 살펴보고 있는 계략은 '순수견양'이므로 적의 헛점을 공략하여 이익을 얻은 예를 하나 살펴보자. 三國志演義(삼국지연의)에 등장하는 유명한 일화이다.

적벽대전 이후 형주에 눌러앉은 유비는 형주를 반환하라는 吳의 요청을 완전히 묵살하고 있었다. 이에 吳의 주유와 손권이 이를 갈고 있었는데, 사자로 보냈던 노숙에게서 '병사들이 모두 상복을 입고 있었고, 喪을 준비하고 있었다'는 얘기를 듣게 된다. 주유가 누가 죽었는지 묻자 유비의 부인인 감부인이 죽었다고 했다. 이에 주유는 계책을 내놓으며 형주를 얻을 수 있을 것이라 자신한다.

유비는 부인들이 모두 죽었으니 당연히 새장가를 들어야 할 것이다. 이에 주유는 손권의 여동생을 미끼로 유비를 꾀어 죽일 계책을 세운다. 그리고는 유비에게 사자를 보내 양가가 인척을 맺고 힘을 합쳐 조조를 무찌르자는 뜻을 전하게 한다.

이에 형주에서는 제갈량이 이를 눈치채고 조운을 동행하여 유비를 동오로 보낸다. 의심을 품고 감히 가지 못하는 유비였으나 제갈량이 이미 계책을 세워두었다고 하자 길을 떠난다. 그리고 제갈량은 조운을 불러 금낭(비단주머니) 세개를 주며 순서대로 행하라 이른다. 유비 일행이 남서에 도착하자 조운이 첫번째 금낭을 열었다. 거기에 쓰여진 계책에 따라 병사들에게 지시한다. 그리고는 유비에게 교국로를 찾아가 만나라고 여쭈었다. 교국로는 '강동의 이교(손책의 부인 대교와 주유의 부인 소교)'의 아버지였다. 유비는 교국로를 만나 이번에 동오로 장가를 들러 왔다는 얘기를 했다. 그리고 병사들은 떠들썩하게 혼례용품을 구입하며 유비가 동오로 장가들러 왔다는 소문을 계속 퍼뜨렸다.

한편 교국로는 유비를 만난 후 오국태(손권의 이모 ; 손권의 친어머니는 일찍 죽었고 그 이모가 길렀다)를 만나 경사를 축하했다. 이에 오국태는 무슨 일인지 영문을 몰라 하고, 교국로가 유비에 관한 이야기를 하자 불같이 화를 내며 손권을 만났다.

"너는 이렇게 나를 무시할 셈이냐? 나의 언니가 돌아가실 때 너에게 뭐라고 분부하시더냐?"

"어머니! 하실 말씀이 계시면 분명히 하소서. 무엇 때문에 이리 서러워 하시옵니까?"

"사내가 장가들고 계집이 시집가는 것은 고금의 이치이다. 그러나 내가 너의 어미가 되었으니 그런 일은 당연히 나에게 묻고 명을 받아야 할 터인데, 너는 유현덕을 매제로 삼으려 하면서 어찌 나를 속이느냐?"

손권이 깜짝 놀라 자초지종을 설명했다.

"아니옵니다. 이는 주유의 계략이옵니다. 형주를 빼앗기 위해 구실을 내세운 것 뿐입니다. 유비를 속여 이곳에 잡아 가두고 그와 형주를 바꿀 생각이었습니다. 이는 계략이지 진실로 혼사를 맺고자 함이 아니옵니다."

이에 오국태가 크게 노해 손권을 꾸짖는다.

"주유는 6군 81현의 대도독으로 있으면서 형주 하나 빼앗을 계책이 없어서 나의 딸을 구실로 유비를 죽이겠다고 하더냐? 그러면 나의 딸은 바로 까막과부가 될터인데 앞으로 어떻게 다시 시집을 가라고 말하겠느냐? 내 딸의 평생을 그르쳐 놓게 생겼으니 너희들은 참 잘도 했구나!"

이에 교국로가 '일이 이렇게 되었고, 유황숙은 황실의 종친이니 그를 정말로 사위로 맞아들여 망신을 면하는게 낫겠다'며 옆에서 거든다. 나이 차이가 많이 난다고 손권이 말하자, 유황숙은 세상의 호걸이니 이는 영매에게도 욕되지 않을 것이라 한다. 이에 오국태는 자신이 유비를 만나보고 마음에 들면 사위로 삼고, 마음에 들지 않으면 주유의 마음대로 하라고 말했다.

이에 손권은 연회를 준비시키는 한편 병사들을 매복시켜 놓으라 지시한다. 그리고 유비를 불렀는데 유비는 조운이 이끄는 5백 병사의 보호를 받으며 감로사에 왔다. 손권은 현덕의 풍채가 비범한 것을 보고 두려움을 느꼈다. 오국태는 현덕을 보자 크게 기뻐하며 자신의 사위라 말했다. 갑자기 유비가 울며 말한다.

"만일 유비를 죽이시려거든 이 자리에서 즉시 죽여주소서!"

"어째서 그런 말을 하는가?"

"도처에 도부수들을 숨겨 놓으셨으니 유비를 죽이려는 것이 아니고 무엇이옵니까?"

이에 오국태는 크게 노해 손권을 꾸짖었다.

...그리고는 이래저래 해서 유비와 손부인의 혼례가 치러졌다. 주유는 크게 놀랐다. 그리고는 다른 계책을 손권에게 전했다. 그 계책은 유비는 가난하게 자라서 풍요로운 생활을 한 적이 없으니 그에게 온갖 사치를 시켜주어 형주로 돌아갈 생각이 들지 않게 하는 것이었다. 이 계략은 제대로 먹혀서 유비는 사치와 향락에 빠져 형주로 돌아갈 생각을 하지 않았다. 이에 조운은 두번째 금낭을 열고 계책을 실행한다. 유비를 만나서 형주가 조조의 침입을 받고 있으니 빨리 돌아가야 한다고 유비에게 말한 것이다. 유비는 돌아가려 하나 동오에서 순순히 보내줄까 염려했다. 이에 손부인이 꾀를 내어 설날에 동오를 빠져나간다. 하지만 이윽고 손권의 부하들이 추격해 오자 조운이 세번째 금낭을 열었다. 이에 유비가 손부인에게 울면서 지금의 사정을 설명했다. 그러자 손부인은 직접 나서서 자신들을 추격해온 손권의 부하 장수들을 오히려 꾸짖어서 돌려보낸다. 이에 손권은 크게 화가 나서 손부인의 목도 유비의 목과 함께 가져오라고 명령한다.

유비는 강 기슭에 도착하였으나 배가 한 척도 없었다. 그리고 동오의 군사들은 바로 지척까지 와 있었다. 유비가 이제 죽었구나 탄식하는데 갑자기 강 기슭에 돛단배 20여척이 일렬로 늘어선다. 유비와 손부인이 황급히 배에 오르고, 조운도 병사들과 배에 오르자 한 사람이 나와 웃으며 말했다.

"주공! 우선 축하드리옵니다. 제갈량이 여기서 기다린지 이미 오래이옵니다."

배 안에 타고 있던 사람들은 모두 형주의 수군이었다. 제갈량이 동오의 병사들을 보고 말했다.

"나는 이미 오래 전에 이렇게 될 줄 알고 있었다. 너희들은 돌아가 주랑에게 다시는 미인계 같은 수단을 쓰지 말라고 전하여라!"

그리고 돌아가는데 동오의 병사들이 추격해왔다. 또한 소식을 들은 주유도 직접 병사들을 이끌고 나왔다. 그리고 배가 형주에 이르자 배에서 내려 추격해갔다. 하지만 이미 형주에는 관우, 황충, 위연등이 모두 대기하고 있어서 동오의 군사는 크게 패하였다. 허둥지둥 달아나는 동오의 병사들을 보며 병사들이 소리쳐 놀려댔다.

"천하를 안정시키겠다던 주유의 묘책이, 부인만 얻어 주고 군사마저 잃었구나!"

이는 주유의 계책을 간파하고 그 헛점을 노려서 양(손부인)을 끌고와 버린 틀림없는 '순수견양'이라 할 것이다.

*. 위 사례에서 연의는 위와 같이 묘사하고 있지만, 실제와는 다르다. 실제로 손권이 혼인을 청한 것은 나날이 늘어가는 유비의 인기에 편승해 보고자 했을 따름이며, 따라서 유비를 죽일 생각 같은 것은 전혀 없었고, 동오행이 위험하다고 말린 것은 소심한 제갈량이었으며, 그 만류를 뿌리치고 동오로 간 것이 유비였다. 위의 이야기는 나관중이 지어낸 허구에 지나지 않는다.

*. 손부인의 이름에 대해서는 밝혀진 바 없다. 흔히 불리우는 '손상향'이란 이름은 후대의 희극에서 붙혀진 이름이라 한다. 또한 '용랑전(개인적으로는 쓰레기라 생각해 마지않는...- -;)'에서는 '인'이라는 이름을 붙혀 놓았는데, 용랑전의 팬들에게는 미안하지만 '인'은 손견의 넷째 '아들'의 이름이다. - -;;;

-최부자 성공기

어릴 때 어머님이 해주셨던 이야기 중에 부자가 된 최가 이야기가 있다.

사소한 것을 무시하고 큰 것을 얻을 수 없다는 충고는 여기저기서 들을 수 있는 이야기다. 비록

양 한 마리에 불과하지만 그 한 마리가 자꾸 모이면 결국

거대한 양떼를 이룰 수 있다는 병법이 순수견양(順手牽

羊)의 전술이다.

순수(順手)는 손에 잡히는 대로의 뜻이고, 견양(牽羊)은 양을 끌고 간다는 뜻이다.

기회가 있을 때마다 양을 한 마리 두 마리 가져오다 보면 결국 수많은 양을 가질 수 있다는 것이다. "양 한 마리를 언제 모아 양떼를 이루 수 있을까?" 라고 생각하는 사람은 이 전술을 명심해야 한다. 조그만 이익이라고 얕보지 않고 부지런히 쌓다보면 큰 이익으로 전환된다는 것은 성공한 사람들이 자주 자신들의 성공을 회고하면서 내놓는 가장 중요한 원칙이다.

-티클 모아 태산이라고..

옛날 병법에 이런 명언이 있다.

최후의 승리를 위해서는 상대 부대의 허점을 최대한 찾아야 한다. 대부대가 이동하는 과정 중에는 빈틈은 반드시 있기 마련이다. 예를 들어 대군이 급하게 이동하다보면 각 예하 부대와의 진군 속도가 틀릴 것이고, 군수물자의 보급도 원활하지 못할 것이다. 상호간의 의사소통도 안되고 전선도 길어지는 상황 속에서는 반드시 약점이 노출될 수밖에 없을 것이다. 이럴 때 적의 빈틈을 정확히 파악하여 일격을 가하면 큰 승리는 아니더라도 조그만 이익과 승리는 얻을 수 있을 것이다. 그 조그만 승리가 쌓이면 결국 큰 승리를 이룰 수 있다는 것이다. 오직 결전의 그 날만을 기다리며 한 판의 승리로 모든 것을 결정하려고 한다면 그 만큼 패배의 위험도 상존하는 것이다.

작은 이득이라도 무조건 취하다보면 큰 이득이 된다, 처음부터 큰 욕심을 부리지 말고 작은 것부터 취하라